DIPLOMADO
GESTIÓN COMERCIAL Y VENTAS
PRESENTACIÓN.
La actividad de las ventas se conoce como una de las más importantes en cualquier tipo de organización, ya que es la principal generadora de ingresos económicos y de relaciones comerciales que permiten a la organización desarrollar un crecimiento sostenible.
Las exigencias actuales del mercado y los entornos socioeconómicos a nivel mundial revelan una mayor necesidad de tener personal altamente calificado y capacitado en el área comercial, asesores y directores comerciales que gestionen eficaz y eficientemente el portafolio de productos con liderazgo y direccionamiento estratégico.
El diplomado en Gestión comercial y Ventas tiene como objetivo conocer y aplicar herramientas estratégicas para el diseño, la administración y el control en la estructura y la estrategia de ventas en cualquier tipo de organización. Tiene también como objetivo desarrollar y potencializar las habilidades y capacidades del equipo de ventas.
COMPETENCIA A DESARROLLAR.
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Conocer herramientas estratégicas para el diseño, administración y el control en la estructura y la estrategia del equipo de ventas en cualquier tipo de organización.
Requisitos de Admisión
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Fotocopia del documento de identidad (ampliado a 150%).
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Registro de inscripción al Diplomado.
MODALIDAD: Presencial.
DURACIÓN: 8 Semanas.
JORNADA: Diurna - Nocturna en semana.
HORAS CERTIFICADAS: 100 Horas.
CERTIFICACIÓN OTORGADA: Certificación de participación o aprobación.
DIRIGIDO A: Personal técnico, tecnólogos, profesionales, estudiantes y todo personal que se desempeñe en el área de mercadeo, ventas y gestión comercial, aplican: Directores Comerciales, Directores de Ventas, Ejecutivos Comerciales, entre otros.
INSCRIBETE, ESTUDIA
Y
COMPLEMENTA TU FORMACIÓN
CON
NUESTRO
DIPLO
OMADO
CONTENIDOS A DESARROLLAR.
CUPO MAXIMO: 15 Participantes.
CUPO MÍNIMO: 10 Participantes.
INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
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El cambio, tema central en la administración de ventas actual
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Que implica la administración de ventas
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Factores del entorno que afectan el éxito en las ventas
OBJETIVO:
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Conocer las tendencias fundamentales que afectan en la actualidad a las organizaciones y a los gerentes de ventas.
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
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Organización de la fuerza de ventas
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Propósito de la organización de ventas
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Estructura horizontal de la fuerza ventas
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Estructura vertical de la fuerza de ventas
OBJETIVO:
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Identificar los factores fundamentales del contexto, externo e interno, que influyen en el desarrollo de los programas de ventas.
CAPACITACIÓN PARA LAS VENTAS: OBJETIVOS, TÉCNICAS Y EVALUACIÓN
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Responsable de reclutar y seleccionar vendedores
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Análisis del puesto y determinación de criterios de selección
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Reclutamiento
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Procesos de selección
OBJETIVO:
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Describir las actividades requeridas para la ejecución del proceso de reclutamiento y selección de vendedores.
MOTIVACIÓN E INCENTIVO A LA FUERZA DE VENTAS
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Capacitación militar y éxito en las ventas
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Objetivos de la capacitación de ventas
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Elaboración de programas para capacitación en ventas
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Temas de la capacitación en ventas
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Medición de costos y beneficios de la capacitación en ventas
OBJETIVO:
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Conocer los temas claves en la capacitación de ventas.
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El proceso psicológico de la motivación
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Impacto de las características personales de un vendedor en la motivación
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Las etapas de la carrera y la motivación de los vendedores
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Impacto de las condiciones del entorno en la motivación
OBJETIVO:
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Comprender la forma en que la etapa de la carrera de un individuo influye en la motivación
INFORMACIÓN IMPORTANTE:
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Para el inicio de cualquier actividad de Educación Continuada se debe contar con el cupo mínimo de participantes matriculados requerido. La Institución de educación CENFORT podrá cancelar, aplazar, cambiar fechas y horarios, asi como también el cambio de docentes en caso de fuerza mayor. La Institución de educación CENFORT se reserva este derecho.